दिन के कारोबार के लिए एक परिचय

प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है

प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है
“शेल 2023 और उसके बाद नवीकरणीय ऊर्जा में एक परिवर्तनकारी संचालन देने के लिए एक मजबूत स्थिति में होगा।”

क्या है भारत में सफल चाइनीज रणनीति का राज?

चालाक चीन ने अन्य एशियाई देशों के मुकाबले भारत में खुद को स्थापित करने खास प्लानिंग की है। उसकी यह रणनीति इंडियन मार्केट में भली तरह सफल भी साबित हो रही है। खास श्रृंखला में जानिये चाइनीज सफलता का राज

Neelesh Singh Thakur

हाइलाइट्स

नीति से पछाड़ा विदेशियों को

एशियाई प्रतिस्पर्धियों को यूं दी मात

भारत में पश्चिमी एकाधिकार को दी चुनौती

राज एक्सप्रेस। चालाक चीन ने दूसरे एशियाई देशों के मुकाबले भारत में खुद को स्थापित करने स्पेशल रणनीति बनाई है। उसकी यह रणनीति इंडियन मार्केट में भली तरह सफल भी साबित हो रही है।

भारत में सफलता का राज?

इसे जानने के लिए हमें लेनोवो की नीति को समझना होगा। दरअसल भारत में लेनोवो की सफलता तीन या चार मूल्यों पर तय की जा सकती है। कई मायनों में उसी तर्ज पर जिस तरह कुछ सफल पश्चिमी कंपनियों ने भारत में काम किया।

अव्वल तो तीव्र मीडिया उपस्थिति और फिर वितरण पर अधिक गहन फोकस एवं खासकर एक मूल्य निर्धारण प्रस्ताव जो न तो बहुत सस्ता था और न ही बहुत महंगा। किसी कुशल प्रबंधन में यही तो सफल रणनीति की मूल बातें भी मानी जाती हैं।

लेकिन..एक कदम आगे -

इसके अलावा चीनियों ने एक और कदम आगे बढ़कर काम किया। चीनी कंपनियों ने जो काम दूसरी एशियाई कंपनियां न कर पाईं उस मामले में दखल दी। चीनी कंपनियों ने भारतीय अथवा वैश्विक प्रबंधकों को स्वतंत्र रूप से बिजनेस की बागडोर संभालने का जिम्मा भी सौंपा। चीनी कंपनियां प्रतिस्पर्धी एशियाई कंपनियों के मुकाबले काफी अलग हैं। इसे इन उदाहरणों से समझें -

भारत में श्याओमी के सीईओ भारतीय मूल के मनु कुमार जैन हैं।

Haier इंडिया के प्रेसिडेंट भारतीय मूल के एरिक ब्रैगैंज़ा हैं।

कोरियाई कंपनी सैमसंग इंडिया के सीईओ एचसी होंग (कोरियन) रहे।

एलजी इंडिया में सीईओ किम की वान (कोरियन) ने कंपनी की बागडोर संभाली।

सबसे पुराने जापानी ब्रांड्स में से एक सोनी इंडिया ने सुनील नैय्यर को 2018 में अपना पहला भारतीय सीईओ नियुक्त किया!

अंतर का कारण -

दूसरा लाभ जो चीनी ब्रांडों को अपने एशियाई प्रतिद्वंद्वियों के मुकाबले मिला, वह यह है कि जापानी या कोरिया के विपरीत चीनी कंपनियां भारत से थोड़ा आगे थीं।

भारत की प्रति व्यक्ति आमद आज 12 साल पहले की चीन की प्रति व्यक्ति आमद की तरह ही है। कोरिया लगभग 38 साल पहले और जापान 50 साल पहले इस समान स्तर पर था।

ऐसा नहीं है कि अन्य एशियाई प्रतिद्वंद्वी भारतीय उपभोक्ता को नहीं समझते हैं; लेकिन यहां फर्क सिर्फ इतना है कि चीनी कंपनियों के लिए व्यापार बहुत आसान है क्योंकि उन्होंने हाल के दिनों में इसी तरह के बाजार में काफी लेनदेन किया है।

अंतर बुनियाद का -

इस मामले में सांस्कृतिक अंतर भी हैं। चीन में बॉलीवुड फिल्मों की सफलता भारतीय और चीनी के बीच के अंतर को रेखांकित करती है। यह अंतर भारत और कोरियाई या जापानी जनता की पसंद-नापसंद की तुलना में कहीं कम है।

उदाहरण के लिए, अनिश्चितता से बचाव (हॉफस्टेड पावर डिस्टेंस) पर, भारत और चीन बहुत समान हैं। यह चीनी कंपनियों को और अधिक खुलापन और स्वछंदता प्रदान करता है।

एक तरह से यह भारत के संचालन के तरीके के समान है। चीनी लोग भी पावर डिस्टेंस, पुरुषत्व और आसक्ति (अधिकतम 10 अंक अंतर) पर समान व्यवहार करते हैं।

भिन्नता की बात की जाए तो भारतीयों की तुलना में चीनी लोग कम व्यक्तिवादी और अधिक दीर्घकालिक उन्मुख हैं।

इसके परे अवधारणा है कि भारत भोग के मामले में कोरियंस की तरह जबकि व्यक्तिवाद के मामले में जापानियों की तरह समान व्यवहार रखता है।

व्यवसायिक अंतर -

लागत और डिजाइन पर भी नियंत्रण भिन्न है। जापानी और कोरियाई धीरे-धीरे अपने घरेलू देशों के बाहर विनिर्माण स्थानांतरित कर चुके हैं, जबकि चीन की कंपनियों ने ऐसा नहीं किया।

इस निर्णय ने चायनीज कंपनियों को भारी लागत लाभ और डिजाइन एवं विनिर्माण में अधिक लचीलेपन का अवसर दिया है। इसके अलावा चाइनीज कंपनियों के व्यवहार और सीखने के कुछ अनूठे तत्व भी हैं जो उन्हें भारत में अपनी सफलता को दोहराने में सक्षम बनाते हैं।

उन्होंने यह सब देखा है -

खर्च एवं प्रौद्योगिकी में उछाल - बाजार की सीमित समझ के साथ प्रतिस्पर्धा, पैमाने की आवश्यकता, पूंजी की कम लागत और इसी तरह की अन्य बातें। भारतीय बाजार इसी तरह का है जैसा कि कुछ साल पहले उनकी (चीन की) स्थिति थी।

मॉडल की समानता - चीन में काम करने वाले कई मॉडल भारत में भी काम करते हैं। डीप डिस्काउंट, माइक्रो-पेमेंट, फ्रीबीस, फेक अकाउंट, सेक्सुअली सजेस्टिव कंटेंट।

पैमाने की आवश्यकता - भारत की बड़ी आबादी चीनी कंपनियों के बड़े पैमाने वाली मानसिकता में भली तरह फिट बैठती है।

अत्यधिक अनुकूल दृष्टिकोण - भारतीय बाजार को बदलते व्यापार मॉडल में उच्च स्तर के लचीलेपन की आवश्यकता होती है और चाइनीज कंपनियां जरूरत के अनुसार बदलने के लिए सांस्कृतिक रूप से काफी अनुकूल होती हैं।

विनम्रता - वे काफी विनम्र हैं और अपने प्रतिद्वंद्वियों से शायद ही कभी बात करते हैं। यह उन्हें बदलाव के लिए बहुत अधिक खुला दिमाग प्रदान करता है।

कार्य नीति – एक तरह से भारतीय और चाइनीज कार्य नीति दोनों को अच्छी तरह से जोड़ती है। इससे चीन को भारत में किसी भी अन्य देश की तुलना में काम करना आसान हो जाता है।

चीनियों के बीच किस समझ की है बुनियादी कमी? भारतीय जन रणनीतिक रूप से कैसे सोचते हैं और कैसे राष्ट्रीय मूल्यों पर अटल हैं? किन बातों से चीन को भारत में रोका जा सकता है।" खास श्रृंखला में जानिये विस्तार से। आर्टिकल में।

शैल: नया सीईओ, नई रणनीति

जनवरी से शेल नए सीईओ का स्वागत करेगी। उनके पास समूह के ऊर्जा संक्रमण में तेजी लाने का भारी काम होगा। यदि तेल और गैस अभी भी समाज के लिए महत्वपूर्ण हैं, तो इसे पकड़ने के लिए अक्षय ऊर्जा विकसित करने का इरादा है।

shell

  • सोम 26 सितम्बर 2022
  • Jeremy Terpant

शेल एक प्रमुख रणनीतिक बदलाव संचालित करता है। वाल सावन 1 जनवरी से शेल के नए सीईओ होंगे। इसे अक्षय ऊर्जा के विकास के लिए कंपनी के प्रयासों में तेजी लानी चाहिए। शेल ऊर्जा की बढ़ती कीमतों का लाभ उठाने में सक्षम रहा है, लेकिन इसकी नवीकरणीय ऊर्जा क्षमता सीमित है।

इस प्रकार, डब्ल्यू सावन के पास इस देरी की भरपाई करने का भारी काम होगा। कंपनी का लक्ष्य 2030 तक अपने ग्रीनहाउस गैस उत्सर्जन को आधा करना है। 2050 में, शेल शुद्ध शून्य उत्सर्जक बनना चाहता है। इस दिशा में पहले ही कदम उठा चुकी है।

ऊर्जा संक्रमण में तेजी लाना

इसलिए वाल सावन को अपनी रणनीति विकसित करनी चाहिए, जो शेल को अक्षय ऊर्जा और ऊर्जा संक्रमण के रास्ते पर ले जाएगी। कंपनी के प्रवक्ता के अनुसार, उनसे अपनी वर्तमान भूमिका में जिस रणनीति का नेतृत्व किया है, उसे जारी रखने की उम्मीद है। एक बात निश्चित है, इसका “कार्यान्वयन नए सीईओ के तहत उतना ही गतिशील होगा जितना कि वर्तमान सीईओ के अधीन रहा है”।

फिर भी, कुछ सूत्रों का मानना है कि नए सीईओ ऊर्जा संक्रमण के मामले में और भी तेजी से आगे बढ़ेंगे। डब्ल्यू सावन को वास्तव में अक्षय ऊर्जा क्षेत्र में शेल के पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहिए।

तब कार्य जटिल हो जाता है। वास्तव में, उनके पूर्ववर्ती ने, उनके आगमन पर, एलएनजी क्षेत्र में शेल की प्रमुख भूमिका की पुष्टि की। इस प्रकार, 2014 में, उन्होंने 53 बिलियन डॉलर में बीजी समूह का अधिग्रहण किया। इस प्रकार, शेल तेल और गैस पर अत्यधिक निर्भर रहता है। इसका अक्षय ऊर्जा और ऊर्जा समाधान प्रभाग Q2 में समूह के लाभ का केवल 6% का प्रतिनिधित्व करता है।

शैल के संक्रमण का प्रतीक वाल सावन?

पिछले कुछ महीनों में, शेल एक नई रणनीति विकसित कर रहा है। वास्तव में, वाल सावन और बेन वैन बर्डन पवन और सौर ऊर्जा के उत्पादन को विकसित करना चाहते हैं। इस प्रकार, एक रणनीतिक मोड़ होता दिख रहा है।

अगस्त में, शेल ने 1.55 बिलियन डॉलर में स्प्रिंग एनर्जी के अधिग्रहण की घोषणा की। अक्षय ऊर्जा में विशेषज्ञता वाली एक भारतीय कंपनी, इसके पास 10 GW से अधिक परियोजनाओं का पोर्टफोलियो है। ये अधिग्रहण की प्रक्रिया में हैं, या अभी बनाए जाने हैं। यह अधिग्रहण शेल को अपनी क्षमता को तीन गुना करने की अनुमति देता है, फिर बीपी से आगे।

यह अधिग्रहण शेल की रणनीति में एक महत्वपूर्ण मोड़ का प्रतीक है, जो डब्ल्यू सावन के सीईओ के रूप में आने से सन्निहित एक महत्वपूर्ण मोड़ है। तब तक शेल इसे फिर से बेचने के लिए कम कार्बन वाली बिजली खरीदने के लिए संतुष्ट था।

कंपनी के अंदर, एक स्रोत टिप्पणी करता है:

“यह हमारे लिए एक बड़ा बदलाव है, यह कहना कि हमें अब अक्षय ऊर्जा उत्पादन में जाना है। हमें अपनी वाणिज्यिक क्षमताओं के लिए और अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अक्षय ऊर्जा उत्पादन की लंबी अवधि की आवश्यकता है।”

यदि कार्य जटिल लगता है, तो वाल सावन प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है समूह की ठोस बैलेंस शीट पर भरोसा कर सकते हैं। इस प्रकार, यह बड़े पैमाने पर अधिग्रहण शुरू कर सकता है। शेल के करीबी सूत्र कहते हैं:

“शेल 2023 और उसके बाद नवीकरणीय ऊर्जा में एक परिवर्तनकारी संचालन देने के लिए एक मजबूत स्थिति में होगा।”

प्रतिस्पर्धा का पर्यायवाची ऊर्जा संक्रमण

ऊर्जा क्षेत्र में उद्योगों द्वारा कार्यान्वित विभिन्न रणनीतियों के प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है केंद्र में ऊर्जा संक्रमण है। शेल, अन्य सभी कंपनियों की तरह, अपने ऊर्जा संक्रमण में तेजी लाने का इरादा रखता है। इस प्रकार, संपत्ति के अधिग्रहण के लिए मजबूत प्रतिस्पर्धा की उम्मीद की जानी चाहिए। नतीजतन, उनके नवीनतम की लागत बढ़नी चाहिए।

इसके अलावा, शेल अपने यूरोपीय प्रतिद्वंद्वियों से पीछे है। हाल के वर्षों में, कंपनी अक्षय संपत्तियों के बारे में अधिक सतर्क रही है।

वास्तव में, Sprng अधिग्रहण से पहले, शेल के पास केवल 1.1 GW नवीकरणीय ऊर्जा परिचालन में थी और 4.6 GW निर्माणाधीन थी। तुलना के अनुसार, 2022 के मध्य में, TotalEnergies की उत्पादन क्षमता 9.5 GW (प्रचालन में या निर्माणाधीन) से अधिक की थी। बीपी में 6.4 गीगावॉट था।

कुछ सूत्रों के अनुसार, शेल की सावधानी समूह के कई आंतरिक मानदंडों के कारण है। इस प्रकार, इस क्षेत्र की किसी भी बड़ी कंपनी ने इन अधिग्रहण मानदंडों को पूरा नहीं किया है।

हालाँकि, शेल ने एक विकल्प का अध्ययन किया है: RWE। जर्मन कंपनी का बाजार पूंजीकरण 28 अरब यूरो है। हालांकि, इस तरह के ऑपरेशन की संभावना बहुत कम है। वास्तव में, नवीकरणीय ऊर्जा के अलावा, आरडब्ल्यूई कोयला और परमाणु क्षेत्र में मौजूद है। हालांकि, इन क्षेत्रों में शेल की दिलचस्पी नहीं होगी।

वाल सावन के लिए क्या रणनीति?

उम्मीद है कि वाल सावन अपनी रणनीति पेश करेंगे, जो अगले साल के मध्य में अक्षय ऊर्जा पर केंद्रित है। कंपनी से जुड़े एक सूत्र का कहना है:

“वेल ने बोर्ड के साथ मौजूदा रणनीति तय की है, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है लेकिन अगर उन्हें लगता है कि बदलाव की जरूरत है, तो यह जल्दी से किया जाएगा।”

समूह को अभी भी तेल और गैस उत्पादन पर भरोसा करने की उम्मीद है, भले ही शेल के तेल उत्पादन में 2019 के रिकॉर्ड से गिरावट की उम्मीद है। तेल के अलावा, यह बहुत कम संभावना है कि डब्ल्यू सावन प्राकृतिक गैस और एलएनजी के क्षेत्र को छोड़ दें। खासकर जब से, ऊर्जा संकट के संदर्भ में, आने वाले वर्षों में गैस और एलएनजी की मांग उच्च बनी रहनी चाहिए।

साथ ही, शेल अक्षय ऊर्जा के लिए अधिक से अधिक संसाधन आवंटित कर रहा है। एक सूत्र का कहना है:

“दुनिया भर में अक्षय ऊर्जा पोर्टफोलियो बनाने के लिए बहुत सारी आंतरिक गतिविधियां हैं।”

मेन्स प्रैक्टिस प्रश्न

‘प्रतिस्पर्द्धी संघवाद’ की अवधारणा भारत में न केवल व्यावसायिक वातावरण अपितु सामाजिक सुरक्षा को भी मज़बूती प्रदान करेगी। कथन के संदर्भ में ‘प्रतिस्पर्द्धी संघवाद’ को स्पष्ट करते हुए विभिन्न राज्यों द्वारा उठाए गए कदमों का विवरण दें।

उत्तर :

किसी ‘संघ’ में विभिन्न राज्यों द्वारा आर्थिक-सामाजिक विकास हेतु कानून, प्रशासन एवं वित्त क्षेत्र में एक-दुसरे से की गई स्वस्थ प्रतिस्पर्धा ‘प्रतिस्पर्धी संघवाद’ कहलाती हैं।

इस अवधारणा के अंतर्गत विभिन्न राज्य अपना ‘विकास’ बढ़ाने तथा अपने नागरिकों को उचित मूल्यों पर वृहद स्तर की सेवाएँ प्रदान करने हेतु किसी एक निश्चित राष्ट्रीय नीति को अपनाने की बजाए अपनी भौगोलिक, आर्थिक, सामाजिक विशिष्टता के आधार पर भिन्न-भिन्न नीतियों का निर्माण करते हैं।

इस संदर्भ में, भारत में प्रतिस्पर्धी संघवाद को मजबूत करने हेतु योजना आयोग को नीति आयोग द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है जोकि राज्य सरकारों को सशक्त करने तथा ‘विकास’ में राज्यों की भूमिका बढ़ाने हेतु प्रतिबद्ध है। इसके अतिरिक्त केन्द्रीय अनुदान में राज्यों की हिस्सेदारी में 10 प्रतिशत बढ़ा दी गई तथा इसका व्यय राज्य अपनी प्राथमिकताओं के आधार पर कर सकते हैं। न केवल केन्द्रीय स्तर पर अपितु राज्यों के स्तर पर भी ‘प्रतिस्पर्धी संघवाद’ से संबंधित अनेक कदम उठाए गए हैं, जैसे-

  • गुजरात भूमि अधिग्रहण बिल, 2016 द्वारा विकास परियोजनाओं हेतु किये गए भू-अधिग्रहण में सामाजिक प्रभाव आंकलन तथा सहमति प्रावधान को समाप्त करने हेतु संशोधन किया गया, जिससे औद्योगिक एवं अवसंरचनात्मक क्षेत्र में निवेश बढ़ने की उम्मीद है।
  • वर्ष 2016 में कर्नाटक में नई रिटेल व्यापार नीति की घोषणा की गई जोकि श्रम एवं व्यापारिक क्षेत्र में बड़ी पहल है।
  • आंध्र प्रदश में निजी कंपनियों को भूमि लीज पर देने की अवधि 33 वर्ष से बढ़ाकर 99 वर्ष कर दी गई है।
  • उत्तर प्रदेश में औद्योगिक विकास को तेज करने के उद्देश्य से ‘उत्तर प्रदेश सूचना प्रौद्योगिकी एवं स्टार्ट-अप नीति 2016’ को अनुमोदित किया गया।

उपरोक्त उद्धरणों से स्पष्ट है कि भारत में ‘प्रतिस्पर्धी संघवाद’ की अवधारणा तेजी से बढ़ रही है। इसके तहत विभिन्न राज्य ‘उद्योग समर्पित एवं आधारित’ नीतियों का निर्माण कर रहे हैं, जो कि राज्य के आर्थिक विकास के साथ-साथ नागरिकों को रोजगार उपलब्ध करवाकर, प्रतिव्यक्ति आय में वृद्धि कर जीवनस्तर को उच्च करने में सहायक सिद्ध हो रही हैं।

निष्कर्षतः यह कहा जा सकता है कि प्रतिस्पर्धी संघवाद औद्योगीकरण को बढ़ावा देता है तथा औद्योगीकरण की प्रतिस्पर्धा वस्तुओं और सेवआों की उपलब्धता उचित दरों पर करवाती है एवं रोजगार के अवसर बढ़ाकर सामाजिक सुरक्षा को बेहतर करती है।

प्रतियोगी रणनीति - कार्रवाई के लिए एक व्यापक योजना

शब्द "रणनीति" की शुरुआत में ही सेना में इस्तेमाल किया गया था। उन्होंने कहा कि कला के कमांडर, सैन्य अभियानों, डिजाइन प्रबंधन करने के लिए और, ज़ाहिर है, सैनिकों की आवाजाही को निर्देशित करने की क्षमता का मतलब है। बाद में, अवधि लगभग हर संगठन के प्रमुखों के लिए लागू किया गया है। नेता कला पकड़ चाहिए।

लक्ष्यों चाल की दिशा, संगठन की दिशा का संकेत चाहिए। इस पर परिणाम निर्भर करता है: कि क्या संगठन परिणाम है कि पहचान की गई है प्राप्त करेंगे। स्पष्ट तथ्य यह है कि एक ही उद्देश्य के लिए यह अलग अलग तरीकों से स्थानांतरित करने के लिए संभव है। लक्ष्यों द्वारा निर्धारित संगठन, इस सवाल का जवाब: "क्या संगठन का प्रयास करेंगे"। कार्य योजना सवाल का जवाब: "मैं इरादा उद्देश्यों को प्राप्त पाने के लिए क्या करना चाहिए?"। "में किस तरह से और कैसे कार्य करने के लिए और लक्ष्यों को उसे पहले सेट को प्राप्त करने के प्रयास में संगठन को स्थानांतरित करने के?": रणनीति भी निम्नलिखित प्रश्न का जवाब।

1. अतीत और भविष्य को लिंक करना।

2. संगठन के विकास के पथ निर्दिष्ट करें।

यह सामान्य दिशा, नियमों, सिद्धांतों, जिसके साथ निर्देशित का एक सेट प्रतिस्पर्धी लाभ, और टिकाऊ की उपलब्धि सुनिश्चित किया है। साथ ही अन्य लक्ष्यों संगठन क्षमताओं है कि यह वास्तव पास के आधार पर के लिए सेट के रूप में। यह भी महत्वपूर्ण पर्यावरणीय तत्वों के साथ स्थापित संबंधों है।

कई रणनीतियों कि लाभ प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त कर सकते हैं कर रहे हैं, लेकिन बुनियादी प्रतिस्पर्धी रणनीतियों हैं:

  1. लागत में नेतृत्व।
  2. भेदभाव।
  3. ध्यान केंद्रित (एकाग्रता)।
  4. बाजार (नवाचार) में प्रारंभिक प्रविष्टि।
  5. योगवाहिता।

प्रतियोगी रणनीति "लागत नेतृत्व" प्राप्त करना है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ तथ्य यह है कि उत्पाद के महत्वपूर्ण तत्व की लागत कम होना चाहिए की वजह से। तदनुसार, माल की लागत भी कमी आई है, प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों की तुलना में। संक्षेप में, कम लागत की मदद से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए। लेकिन इस रणनीति इन परिस्थितियों में, जब उत्पादों के लिए मांग लागत, साथ ही एक समान vysokoellastichny में उचित है। इस मामले में, ब्रांड छवि में अंतर उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन कंपनी सस्ते कच्चे माल, श्रम, उपकरण उपयोग अद्वितीय और उन्नत प्रौद्योगिकियों के लिए उपयोग किया जाना चाहिए। इन सभी कारकों के लिए यह संभव लागत को कम है। इस मामले में मुख्य फोकस, कमी लागत को दी जानी चाहिए, और गुणवत्ता, सेवा यहाँ इतना महत्वपूर्ण नहीं है।

"लागत नेतृत्व", पूरे बाजार सर्विसिंग एक मानक उत्पाद का उपयोग करने के उद्देश्य से करने के लिए इसके विपरीत, "उत्पाद भेदभाव 'के प्रतियोगी रणनीति उपभोक्ताओं को विशिष्ट आवश्यकताओं है, विशिष्टता के लिए भुगतान करने के इच्छुक के लिए विशेष उत्पादों (माल) के उत्पादन के उद्देश्य से है। इस मामले में, लागत बढ़ जाती है और कीमत क्रमश भी। इस रणनीति के बाजार पर उत्पादों की एक किस्म के लिए प्रेरित किया। उसने यह भी प्रदान की ब्रांडेड उत्पादों को उच्च गुणवत्ता के हैं।

भेदभाव के निम्नलिखित प्रकार - उनमें से चार:

  1. उत्पाद भेदभाव (आधार - उत्पाद पोर्टफोलियो उद्यम के)।
  2. सेवा भेदभाव।
  3. कर्मचारियों के भेदभाव।
  4. भेदभाव छवि।

प्रत्येक उद्योग के लिए सूत्रों का कहना है विशिष्टता अजीब। लेकिन इस रणनीति के आवेदन घटना है कि वृद्धि की कीमत अतिरिक्त लागत शामिल नहीं होगा करने में असफल हो सकता है।

प्रतियोगी रणनीति "केंद्रित" (या विशेषज्ञता) - यह एक विकल्प है, अपने स्वयं के व्यावसायिक गतिविधियों के दायरे से सीमित हद है। ग्राहकों की रेंज तेजी से चित्रित।

"फोकस" ऊपर रणनीतियों से बिल्कुल भिन्न है। यह उद्योग आला बाजार छोटे व्यवसायों की विशेषता के भीतर एक संकीर्ण प्रतिस्पर्धी की पसंद के आधार पर। इस रणनीति के चुनाव मुख्य रूप से वित्तीय संसाधनों की कमी के कारण है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण कारण उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं को है।

नवीन आविष्कारों के प्रतियोगी रणनीति निम्नलिखित है: कंपनी, तेजी से बढ़ रहा है, उच्च एकाधिकार लाभ हो जाता है बाजार एक मूल उत्पाद (सेवा) सतत प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए प्रदान करता है। विशेषताएं हैं: जोखिम के एक उच्च डिग्री, प्रतियोगियों द्वारा नकली होने का खतरा, अस्थिर गुणवत्ता। इस तरह की एक रणनीति बड़े और छोटे व्यवसायों में निहित। लेकिन इस अत्यधिक कुशल कर्मियों और बड़े की आवश्यकता है वित्तीय संसाधनों।

प्रतियोगी रणनीति "सिनर्जी" - समग्र मार्गदर्शन में दो या अधिक व्यावसायिक इकाइयों का एक संयोजन। व्यापार व्यवहार में, इसका मतलब है कि (2 + 2)> 4। एक नया गुणवत्ता में मात्रा का यह परिवर्तन। उद्यमों की क्षमता पता चलता है, उच्च लागत प्रभावशीलता में योगदान देता है, लेकिन क्षमता और प्रबंधन के लचीलेपन कम करता है।

प्रतिस्पर्धी रणनीति के विकास - यह एक, चल रहे अनुकूली और रचनात्मक प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है प्रक्रिया को ध्यान में बाहरी और में परिवर्तन लेता है आंतरिक वातावरण।

सामरिक योजना - उद्यम (संगठन) और सभी विभागों, जो इन लक्ष्यों को प्राप्त करना है के सामाजिक-आर्थिक गतिविधि के एक कार्यक्रम।

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